波折电波是一档两性杂谈类脱口秀节目，在全音频平台有158W+粉丝，取得了2022首届汉文播客奖年度热诚类MVP。我家东说念主如故波折的puls付费会员，我家客厅常常飘浮他们几位主播的笑声。

尽管他们的独创东说念主TAKO一直说他们是个“草台班子”，说他们成为播客变现第一梯队是个形而上学。但在我看来，他们是播客里的“资质型选手”，看似只怕的见效背后，一定有势必因素在鼓舞。

*为了便捷天下默契，本篇内容以被采访嘉宾“第一东说念主称”视角呈现。

咱们是2016年起始作念播客的，最早是在浙江传媒学院的一个播送站里，透顶等于用一种玩的心态在作念节目，以致有时候连上传节目都是咱们的指令真挚逼咱们去作念的。

大学毕业之后，我先去了北京责任。在责任的一年时候里，我越来越认为我方不可爱字画卯酉的职场，决定试一试我方创业。2019年，咱们才庄重建树了播客公司。

坦荡讲，我认为咱们团队一起始等于个“草台班子”。咱们谁也没创过业，也莫得东说念主了解互联网商务。最起始变现的花式是探究一些品牌，让东说念主家把货发到咱们这，咱们帮品牌发货，从中间赚极少点佣金，很小白的一个作念法。

自后，我有一个一又友跟咱们谈天，问咱们最近有莫得在收获，咱们趣味勃勃地说：“在靠给别东说念主发货收获！”阿谁一又友听完，通盘东说念主都千里默了。他跟咱们讲：“你们到底懂不懂？不是这样搞的！”

那次之后，咱们才知说念播客可以靠品牌告白、付费节目收获。

咱们认为，付费节目是个挺好的认识。但其时在平台上作念付费节目，分身分得蛮强横的。是以，咱们琢磨要否则干脆我方搞一个平台作念付费节目。

咱们团队里有个男生叫“大仙”，他有一群才能员一又友，作念了一个软件联想类的公司，刚好他们亦然一个初创公司，给了咱们一个友情价。咱们一拍即合，用最起始在北京赚到的那笔累积，作念了我方的APP。

可能会有东说念主会问我：“你们想在我方的平台上作念付费节目，用小才能一类的软件就好了，干嘛非要搞个APP？”

一起始咱们也想过作念小才能，但大仙对软件这一块比较了解。他其时的建议是：“咱们搞小才能，不如胜仗搞个APP。因为背面用户量大了，从小才能上转到APP上很艰苦。”我一想亦然，既然作念了我方所谓的私域，不如胜仗作念个大的！加上东说念主家给咱们的价钱很“友情”，于是咱们一拍脑门作念了APP。

天然咱们作念了我方的APP，但除了最起始有一波宣传，咱们很少猖獗给APP引流，好多用户都是口耳相承我方过来的，一些新听众都不知说念咱们还有个APP！

莫得加大引流力度的一个很紧要的原因是，咱们团队一共就这样大，若是用户绝顶多，流量绝顶高，咱们平台的颐养本钱就会很高。咱们当今的日常颐养就如故尽全力了，若是真的流量绝顶大，咱们反而会接不住。

有了APP之后，咱们的付费节目上线，波折电波才插足庄重变现阶段。而且，咱们最起始作念付费节目也很魔幻。

最起始，咱们旗下唯有波折电波一档节目，粗略一周更新一次。有好多听众反映，更新数目太少了，不够听。

我的听众好多都是上班通勤或者晚上就寝之前听咱们节目，一周唯有一期，你总不可能每天反复听一档节目。听众常常问咱们：“你们能不行多更极少？每周两更就行。”

咱们团队其时唯有四个东说念主，正经八百提及来唯有三个东说念主在频繁录节目。若是要达到每周两更的需求，压力挺大的。是以，咱们在听众群里作念了一些拜谒问卷，问听众的目的。

临了得出的论断是：听众可以剿袭付费，每周多获取一期节目。是以，咱们才决定作念付费内容。

咱们其时的心态不是一定要在付费内容里给天下输出何等不同样的内容，一定要跟免费节目作念多大的割裂和折柳，而是单纯地因为天下想要多听一些节目，咱们也想有口饭吃。

咱们的节目到当今如故是第八个年头了，一直讲的都是我方亲自资格的故事。若是你是一个八年前就听咱们节缱绻东说念主，可能如故对我的东说念主生倒背如流了。

为了防患素材匮乏，咱们的付费节目从一起始就决定罗致“一季一个主题”的模式。

比如之前有一季咱们讲医疗探究的话题，咱们有一些医疗布景的一又友，可以把他们找过来聊天，这样也很趣味趣味。自后，咱们还作念了行业万花筒系列，给天下揭秘不同的行业内幕。

咱们一起始是请东说念主家到现场一说念聊，但聊了一段时候之后发现每个东说念主的抒发才能不同样，若是每一个嘉宾都是濒临面去聊，节目出来恶果反而不好。是以第二季，咱们把节目制作模式变成了咱们提前采访，再转头转述。

每一季咱们都会框定一个不太同样的主题，围绕这个主题发散12期节目，比咱们一期一期虚构去想要聊什么会狂放好多。可以说，咱们是用季更主题节目，见效抵抗了素材匮乏和灵感贫乏。

真话真话，咱们付费节目上线之后，我莫得太关爱它的付费率，根底就没统计过这个数据。仅仅单从收入上看，一直在极少极少地踏实攀升。旧年有一段时候咱们小六合听众数目涨得很快，我都是听我一又友说，才知说念有这回事……

如今，波折电波付费节目如故成为咱们营收结构里的很紧要的一环，另外一个紧要的板块是告白。

让我没预想的是，咱们自后把单期节目平均播放量踏着实了300万+，也接到了兰蔻、珀莱雅、雀巢、乐事这样巨头品牌的告白。但其实我认为咱们能接到商单，有个很紧要的原因是，最起始的几年根本不敢加价。

我一直开打趣说波折电波像一个孤岛。咱们莫得刻意避开放盘东说念主，但遥远嗅觉跟天下有点距离。

皇冠体育hg86a

咱们团队里通盘东说念主都是 i 东说念主，天然咱们运行团队成员都是学播音的，但试验上咱们都是很懦弱镜头的。这亦然为什么咱们最终选拔了播客。因为咱们褊狭濒临镜头，播客可以躲在发话器背后讲内容。

这样的本性导致咱们很少主动social ，是以，咱们一直不了了我方的变当今行业什么水位上。因为咱们一直不好趣味问咱们友商，你们接一期告白若干钱，我认为有些粗拙。

加上在播客行业里刚劲的东说念主脉也少，也没啥东说念主告诉咱们东说念主家的刊例价钱。这样的情况导致咱们的刊例从19年起始到22年就没涨过。直到有一个作念播客的一又友找我聊天，他说：“宝儿，波折电波该涨加价了。”

他其时说得很委婉，能够趣味是咱们有点拉低行业价钱了。在他跟我说之前，我我方还喜洋洋的，嗅觉赚得不少，挺容或的。

然后我问他：“我应该是什么价钱呢？”因为真的不懂这块。他就把其它播客的刊例发过来给我看，咱们绝顶惊险！好多粉丝和流量比咱们低好多的播客，东说念主家的告白订价早就跳跃咱们了。于是咱们精采探究了平台的商务，东说念主家给了咱们一个建议价钱。

也可能是因为前几年不了解行业价钱，咱们的刊例价莫得抬上来，咱们反而成了高性价比的播客，加上ROI也可以，是以咱们初期积淀了一批客户资源。

旧年 CPA 邀请咱们跟天下谈一谈咱们的交易化训戒。我还干涉了两三天，我说我不知说念要谈什么训戒。老袁告诉我，咱们的交易化差未几是最佳的之一，我才知说念波折如故在这种水位上了。

尽管咱们的节目成长得很快，但我一直对“什么是好内容”有极少点困惑。

我天然作念播客，但其实我大部分时候都不太听播客，因为我是一个绝顶容易受别东说念主影响的东说念主。我只可够了解早期播客里流行着好多干货内容。比如有的念书类节目，东说念主家一整期能聊特别垂类、特别干的内容，我认为这太牛了！比拟之下，咱们讲的是愈加文娱性的热诚内容，跟主流内容有点方枘圆凿。

咱们最起始作念播客的一段时候里，看到了好多恶评。有东说念主说咱们：“你这都什么内容，没养分，我为什么要听你们叭叭！你们很吵，很聒噪！”

咱们一边剿袭这样恶评，同期又有好多东说念主订阅节目、指摘节目。好多听众把咱们称作“播客版的诤友记”，天下都认为听咱们聊一聊好一又友之间发生的故事挺趣味趣味的。

因为从4月开始，子辰合水，丙火力虚，燥湿重，卯木不得生。

很长一段时候里，我一直困惑：“咱们的内容确实好吗？”

也因为咱们的内容跟别东说念主不同样，咱们早期的时候以致有点懦弱跟别东说念主建联。

因为天下聊的都是比较飞腾的内容，比如册本、电影、东说念主生瞎想形而上学等等，而咱们就在那嘻嘻哈哈打打闹闹，总嗅觉跟天下有点距离。咱们内心其实有点褊狭，别东说念主会不太可爱咱们。咱们有时候被邀请参加行业里的线下行径，嗅觉天下都聊得挺容或的，但咱们等于不知说念该在什么方位插话。

可能现场的嘉宾，他们这会在聊历史，咱们内心的小九九是：“这个历史吧，我能够也了解点，关联词我是作念波折电波的，讲热诚内容的，他们会不会认为我讲历史有点奇怪。”咱们有点褊狭，是以就不敢张嘴。临了天下开容或心聊完，咱们就撤了。

资格了很长一段时候纠结之后，我迟缓自洽了。我认为播客骨子上跟短视频是同样的，它等于一种内容承载神志。一个平台想要茁壮发展，必须百花王人放，什么类型的内容都有，才是OK的。

你不行说在短视频弁言里，你就只可更新文娱、有爆点的内容，抑制册本、电影、东说念主生形而上学这样的内容发展。若是有这样的抑制，这个行业反而就莫得那么精彩了。

播客也同样。我尊重好多东说念主想要听干货类内容，我认为应该也会有一波听众想要享受移时的容或。天下可爱看书的，就去听念书播客，可爱听一些减轻的、文娱性内容的，就来听波折电波这样的播客。

咱们作念波折电波的初志，等于认为天下生涯得挺劳作的，放工也都挺累的，在某些技术可能需要给我方的精神松松捆，享受一些移时的容或，那我来提供这样的容或就好了。

也许正因为文娱热诚类内容在播客里比较少，咱们的内容定位反而酿成互异化，领有了比较高的流量，眩惑了一批为爱发电的粉丝。为了让节目颜面，咱们的创作花式也跟别东说念主不太同样，更多是随心创作。

我在北京责任的时候，创作过另外一档播客。雇主问我：“你怎样保证节缱绻品控？”其时我通盘东说念主懵了。因为我认为这是一个以东说念主启程的节目，东说念主怎样能保证我方的品控呢？

为了尽量保证节目质料，咱们会诱骗不同系列的节目。比如，咱们早期的内容等于聊我方最近发生的事，顷刻间预想小时候也有好多可笑的故事，可以拿到节目上来跟天下讲一下，于是作念了童年这个系列。

自后有段时候发现，咱们都看甄嬛传二三十遍了，咱们对甄嬛传不行说是顶级学者吧，起码也挺了解了，那咱们是不是也能试试作念个甄嬛传的解读分析。随心创作下来，就有了这样多节目。

天然是随心创作，但咱们每一期选题都要资格很万古候打磨，短的话两个小时长的话可能六个小时。

每周咱们都会开选题会，通盘东说念主聚在一块聊，咱们这周要更新什么主题内容？可能我建议几个，他建议几个，天下汇总到一说念对选题伸开策动。

咱们判定一期节目好不好的圭臬，不是看天下能找到几个职守，而是聊到某个主题，天下左证这个主题无尽发散，我说一句，你说一句，每个东说念主都有好多好多话要讲。咱们就认为可以闭嘴了，就定这个选题。

除非节目里有交易践诺，咱们节目里90%的内容，在录制之前都是不互通的。我不会让对方知说念我要讲什么故事，对方也不会让我知说念他要讲什么故事。这是因为咱们想要在节目内部保留最原始最真确的 reaction。

若是说我早就如故提前知说念这个故事的笑点了，那我在节目上就会很莫名，我就会说：“哈哈，真可笑”，听起来就很尬。当今有时候天下会说咱们有点聒噪，我认为也平方，因为当你真确的第一次听这个故事，而况认为很可笑的时候，你等于会发出很大的笑声。天然，咱们也不会顾忌讲出来一个故事会冷场，因为后期都会剪掉。

总结一下：随心创作，加90%的内容不互通，是咱们为尽量保证内容可笑，作念出的最圭臬的SOP。

本年龄首，咱们招了更多共事，决定作念咱们的播客矩阵，但愿咱们的内容库越来越丰富，听众越来越多。天然，也但愿咱们在变现上摸索出更多有趣味的花式。天下一说念在播客里活得愈加容或。

专栏作者

梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东说念主东说念主都是居品司理专栏作者。品牌IP策略参谋人，每两周粗略想考一个营销课题。

本文原创发布于东说念主东说念主都是居品司理，未经许可，谢绝转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 条约

该文不雅点仅代表作者本东说念主宝马会龙虎斗，东说念主东说念主都是居品司理平台仅提供信息存储空间处事。