● 作家 | 欧阳睿 着手 | 4A告白案牍

大家皆知，宜家是写卖货案牍的高东谈主，亦然营销鬼才，不仅能写“单品”案牍，还擅长卖“组合拳”。

最近，台湾宜家案牍又上新了，主打一个不按套路出牌。

此次宜家如故禁受场景营销的品牌战略，卖货的主题很有形而上学深度——「钱不错买获取爱吗？」

在咱们大无数东谈主的理会中， 实在的爱情，是用资产买不到的。但是宜家用一组俏皮的海阐述诉你不错，且用很实惠的价钱、以至铜板价，就不错买到多样不同的爱。

突显「爱很平价，但不低价」。

「爱很平价，但不低价」

若何演绎一见属意和移情别恋的爱？宜家告诉你：靠改换对焦就不错。

一见属意的爱——棕熊

移情别恋的爱——小鲨鱼

移情别恋又回偏捏来爱——棕熊

用宜家的棕熊和小鲨鱼玩偶演出一见属意和移情别恋，宜家的脑洞别太大了！

平价替代的爱——比约熊毛绒玩物

三个都好爱——棕熊+小鲨鱼+比约熊

仅剩回忆的爱——相框

左拥右抱的爱——靠枕套

当我是塑料的爱——东谈主造花康乃馨

吃着碗里看碗外的爱——碗

通过位置和数目的改换，演绎谚语和俗话。

能让你躺就不让你坐着的爱——躺椅

但凡不要看那么清会更爱——夜灯

收一收前任的爱——收纳盒

但凡不要看太清和收一收前任的爱，宜家在写卖货案牍的同期，也在教东谈主为东谈主处世的东谈主交易旨真义意旨真义。

口干舌燥的爱——马克笔

永不失联的爱——usb数据线

不受伤害的爱——地板防刮伤垫片

针对马克笔止口渴、usb数据线勾通和防刮伤垫片防刮伤的功能，结合热点词写案牍。

若黑白要在这份爱上加上一个期限

我但愿是一万年的爱

——保鲜盒

窒息式的爱——真空密封收纳袋

绽开式的爱——门挡

宜家还将只加购物车不够买的举止刻画为只搞无极不笃定干系的爱。

肉食系的爱——肉丸

草食系的爱——植物素肉丸

收进胸前左边口袋的爱——数位宜家卡

利用商品之间的数目变换和搭配组合来写案牍，刻画爱的干系，并突显商品的平价。

呈现模样不同，抒发截然有异的成果。

利用元素的组合写案牍，宜家屡试屡验，此前，宜家就通过数目变换写了一组挑升旨真义的场景卖货案牍。

元素组合场景案牍

一杯喝的是水

两杯喝的是爱情

三杯的爱情喝起来奈何有点苦

用杯子模拟三角恋复杂的干系，很竟然。

一个海绵会产生谁要洗碗的问题

两个海绵就不错发出一谈洗的邀请

家务活要一谈干才兴盛。

一个肥皂盘肥皂掉了要捡

两个肥皂盘先不必捡

你是懂懒东谈主热枕的

一组衣架不错买八件一稔

三组衣架不错买八十件一稔

但要再去宜家补七组衣架追念

多两组衣架，带来的便利了然于目。

一个椅垫就有一颗屁股被救赎

四个椅垫就有四颗

满分鬼话文体满分。

一个转角防撞垫

至少一个瘀青被隐藏

十六个转角防撞垫

瘀青就怕濒临绝种

一个鞋架是东谈主类

八个鞋架是蜈蚣

看图讲话，遐想力满分。

一个真空密封收纳袋出现

宇宙上就有一件一稔不成呼吸

但是内湖的王先生刚买走了

八个真空密封收纳袋

（宇宙上这些事情正在发生着）

一组毛絮黏把补充包是爱干净

两组毛絮黏把补充包可能有点偏洁癖

一个保鲜袋就意味着

有一个蔬果被冻龄

五十个保鲜袋就意味着

一群蔬果与时光逆行

看似仅仅浮浅的翰墨游戏，其实是宜家对糊口的深化瞻念察，宜家通过这组案牍想要传达给铺张者的是，买得越多越合算。

拟东谈主化居品案牍

不光会玩数字游戏，给居品立东谈主设，宜家亦然驾轻就熟。底下这组案牍，宜家将雨衣、行李袋等居品譬如为不同类型的暖男。

【霸气系暖男】——雨衣

下雨时会一把将你揽入怀中

不让你的东西湿到任何极少

【力量型暖男】——折叠式行李袋

东西再多都不怕，通通宽心交给他

你尽管玩耍，有他肃静在背后帮你防守行李

【食品型暖男】——保鲜袋

帮你准备好通盘你爱吃的

跟他出游车程再久，也不怕肚子饿

【爸爸型暖男】——衣物收纳袋3件组

诚然带着两个孩子，但凝视进度无东谈主能敌

从一稔、袜子到内衣裤都帮你打理得整整皆皆

【名流型暖男】——野餐垫

领有比谁都还柔嫩的身体

不吝趴在地上只为保护你有数的一稔

【经济型暖男】——配件包

知谈你的每个化妆品有多（珍）贵

帮你好好收好不让他们受到任何伤害

【冰寒系暖男】——水瓶

会在你口渴时，为你递上冰凉的饮料

和那些只会叫你喝温沸水的东谈主不相似

宜家诈欺拟东谈主化的手法，通过类比手法赋予居品东谈主格化特征，让你对居品功能一目了然。

成年东谈主买玩偶的9个原理

成年东谈主为什么要买玩偶？宜家给出了带玩偶回家的9个原理，毛绒玩物不仅具有跟随作用，更能给咱们的糊口带来悦目和劝慰。

找不到可靠的男一又友不蹙迫，

这只不知可靠、可抱还很可儿

房主说不成养宠物

但你养这只应该没问题了吧

诚然没钱去肯亚看动物大移动

但非论你搬去哪都有他们陪你

动物园奈何等都惟一后面

他们不错随时看到可儿的脸

不心爱冷到发抖的企鹅馆吗

这只能以抱着吹暖气躲棉被

没本领杀去屏东

那就领有我方的小小海生馆

很怕不阻止遭逢便是30万

这只不会碰瓷，奈何摸都不错

诚然不成回到侏罗纪

但你不错领有我方的侏罗纪公园

诚然没主义成为王子

但你不错领有我方的专属座椅

这组案牍，宜家瞻念察网友逛动物园的痛点，将野天真物园里的动物和动物玩偶进行对比，突显玩偶的公正。

不雅察宜家的案牍，会发现他是一个很懂糊口的品牌，不仅酷爱化呈现了居品的私有卖点，更收拢了铺张者的中枢需求，遥远将用户需求放在第一位。

就像宜家有个专门的糊口看护决议网站，居品案牍都是围绕用户需求来保举，让铺张者一眼就知谈我方需要买什么。

透过宜家的案牍，不错感受到的是品牌东谈主性化和贴心的一面，实在以「用户念念维」作念营销，看护铺张者需求，这么的居品案牍，让东谈主嗅觉到如沐春风。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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